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脚踏实地创辉煌 乘风破浪再启航

——记海螺创业2016年度“先进班组”-上海海川/营业部

    在市场竞争日趋激烈的环境下,上海海川营业部在公司领导的带领下,利用上海自贸区平台,脚踏实地,积极加速海外市场拓展,提高市场份额,以持续推进海外余热发电及燃煤电站业务为主导思想来开展工作,2016年海外营业订单及营业收款均超额完成目标,为公司“十三五”规划打下坚实基础,荣获海螺创业“先进班组”荣誉称号。

    公司海外营业队伍于2011年组建,六年来公司海外业务已经遍布泰国、越南、缅甸、印度尼西亚、日本、巴基斯坦、巴西、土耳其、印度、柬埔寨和老挝等11个国家,业务从最初的余热发电已经扩展到水泥、电站、垃圾发电等多领域,通过多年的营业活动锤炼了一支高效率、高责任感的营业团队。

 

 

    2016年,这支由6名中日方人员组建的营业队伍,积极对全球市场进行分析研究,将潜在市场划分到人,主动了解海外市场动态,紧跟项目进度并做好潜在客户的推介,积极做好海外水泥余热发电、燃煤电站及垃圾发电等市场调研和开拓工作。全年共开展涉及近30个国家的85个海外项目的营业活动,拜访了巴基斯坦、越南、印尼、泰国及埃及等客户30余次,组织参加了国际水泥促进会亚洲会议并进行演讲,他们的足迹从东南亚开始,紧跟“一带一路”步伐,远及中东、拉美,跑遍每一个潜在客户是他们的誓言,为每个客户提供至高品质和至诚服务是他们的目标。他们之中既有咖喱达人仲崇仁,有颜值担当思维超强的神逹也,也有萨瓦迪卡代言人李小河,还有婚假期间就立即赶赴合同谈判的女汉子汪姗,也有驻巴大使-不危险地方不去的刘扬。

    2016年共取得10份项目海外订单,主要为泰国京都水泥、越南春成、柬埔寨马德望、老挝琅勃拉邦、印尼北苏及巴鲁等项目,超额完成了年度海外营业额目标。这不仅是自海川公司成立以来海外项目订单额最高的一年,更是在垃圾发电项目上取得重大突破的一年,成功签约了日本须贺川市垃圾发电余热锅炉项目订单,为2017年开拓垃圾发电,固废处理等业务积累了宝贵经验。

    荣誉是对过去的肯定,更是对未来的巨大期望!新的一年里,营业部将围绕公司经营目标,针对公司业务发展方向,主动加强在商务合同、垃圾发电等方面的学习和培训,并积极学习生物质发电、固废处理等新技术和新业务,适应公司发展要求。

    我们将利用上海的地理优势,努力拓展海外市场,将充分利用前期积累的资源,主动出击跑市场,在“一带一路”沿线国家和地区更加主动的收集海外项目信息,紧抓重点项目,理清潜在客户,挖掘潜在订单;并且积极开拓新市场和新业务,力争将海外市场打造成未来节能业务稳中有升的重要支柱。


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