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“越是艰难处,越是修心时”——记海螺创业2017年度先进个人吴俊

    自2011年投产以来,扬州海昌港务公司在市场开拓、揽取货源方面一步一个台阶,年年实现新跨越,2017年更是在货源的质和量两方面创新高。这一成绩离不开年轻的业务队伍所做的贡献,而吴俊作为业务部门负责人,以身作则,带领年轻的业务人员积极开拓市场,深度挖掘潜在客户,不断扩大公司的优质客户群体,并获得良好口碑,树立起了扬州海昌专业化公共码头形象。吴俊本人也因突出的工作业绩并评为海螺创业2017年先进个人荣誉称号。

 

 

    吴俊自2012年4月份加入扬州海昌以来,兢兢业业,认真做好本职工作,在市场开拓、客户发展、队伍建设等方面取得了较好的成绩。

    加强市场开拓,拓展客户群体。海昌码头运营初始,只有海螺水泥一个终端客户,为优化货源结构,保持公司的健康持续稳定发展,吴俊带领业务部门,积极主动开拓市场,拜访大型终端客户,同时结合客户所需采取“一户一策”等方式揽取优质货源,经过六年多的市场开发和客户开拓,公司货源结构逐步优化,客户数量稳定增加,核心客户群体由营运初期的1个增加到十几个,整体货源比例较为均衡,近几年除海螺水泥外的货源占比增长到50%左右,为公司经营业绩的稳步增长提供了有力保证。

    深入市场,准确把握行情动态。海昌码头主要以煤炭装卸为主,受煤炭行情波动较大影响,自2013年以来,煤炭市场行情起起伏伏,客户的需求和交货方式几经变化,港口物流业也深受影响。针对供货渠道变化实际,为准确掌握市场动向,吴俊多次组织人员深入上、下游市场进行调研,真实掌握行情动态;对长江中上游终端客户加大市场走访频次,及时掌握企业经营状况,了解实际需求。通过及时把握市场动向,适时调整经营策略,公司安全度过煤炭和航运市场的几番低谷,并逆势而起,扩大市场份额,保持连续几年经营业绩的稳步增长,一跃成为长江中下游地区最大的煤炭中转码头,受到了港口主管部门的肯定和客户群体的认同,在现今激烈的航运市场中赢得更好的竞争优势,为后期的持续发展奠定了基础。

    加强队伍建设,提升业务素质。作为海螺系第一家大型的公共码头,为打造专业化精品码头形象,公司业务部门在组建之初即对外积极组织招揽优秀人才,对内自己培养符合现代化大型港口要求的复合型人才。吴俊加入公司后,先后外请理货、调度、市场营销等方面的专家到公司进行专业培训,业务队伍从初建之期的门外汉逐步成长为专业领域内的骨干梯队,为公司专业队伍建设和后期市场开拓提供了有力支撑。

    “越是艰难处,越是修心时”是吴俊激励自己的座右铭,不论高潮还是低谷,他总是以王阳明的这句名言不断激励自己,无论身处逆境顺境,他都是始终如一的追逐自己的梦想。对于今后的发展目标,他已找准定位,明确方向,将以海螺创业年度工作会议精神为指导,以2018年工作报告为纲要,持之以恒抓好市场拓展,力争吞吐量再创新高。他相信,在海螺创业的领导下,在全体员工的共同努力下,扬州海昌的明天会更美好。


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