×
自2014年10月27日首批纤维水泥板产品投放市场以来，亳州海创新材料公司依托海螺品牌优势，努力克服各种困难，内抓质量，外拓市场，找准产品定位，扩大市场宣传，今年下半年以来，销售量稳步提升。
前进中的亳州海创公司
综合办公区一角
创新产品推广方式，增强市场推广力度
为加大产品宣传推广与应用，充分展现产品的性能、优势及应用范围，公司积极创新产品推广和宣传方式。去年11月，公司新建的办公楼C区和辅房吊顶板材料均使用本公司自行生产的纤维板，取得很好的效果，进一步增强产品说服力。持续增强市场推介力度，打造和完善公司产品展厅，将企业文化、产品技术、品牌形象等更加直观的展示给广大客户，在市场竞争中快速全面的展示形象和实力。同时，通过不间断的实地走访、宣传、发放产品宣传画册、产品小样品等方式，让广大客户逐步深入了解公司产品，坚定市场信心。
产品展厅
上半年，公司共发放产品宣传画册3500份、小样品2600块，达到了良好宣传效果。同时，充分借助社会传媒推广平台，在亳州市刘小集高速枢纽设立高速广告牌，全面开展产品推广，提高企业知名度。
制作发放宣传画册、产品小样品
“海螺板业，没听说过，海螺不是做水泥的吗？”这是公司销售员在跑市场时经常面临这样的尴尬，为树立企业形象和推广产品，公司主动邀请客户来工厂参观考察。今年以来，共邀请了50多家客户到工厂实地参观考察，让客户直观地认识公司，增进了客户合作信心。当看到我们宏大的企业规模、先进的生产线设备、生产工艺技术、严格规范的品质管理体系，以及员工饱满的精神面貌，来参观的客户无一不是拍手称赞。河南中森虎皇科技公司副总经理吴章全说：“走进了你们的工厂，看到了你们的生产线，我更加坚定了合作信心，对你们产品非常看好”。
客户来公司现场参观考察
研判市场形势，完善市场布局
市场是企业生产经营之源、生存发展之本。面对当前竞争激烈市场的困境，公司坚持以市场开拓为中心，加强市场跑动，聆听客户意见，搜集市场信息，为后期市场拓展和销售策略指定提供了依据。今年1-8月，公司累计拜访客户1320次，其中后加工企业客户800次，建材经销商240次，装饰装潢公司180次，竞争对手30次，工程类客户50次，其他设备制造厂等20次。
拜访中森虎皇公司
为统一思想，明确销售方向，总结市场反馈的信息，公司每月都组织召开销售专业会议，分析解决市场开拓难题，提出市场拓展思路和措施。为打开市场新局面，年初，公司结合现阶段市场形势调整了市场区域，在原有亳州、蚌埠、河南、山东市场部的基础上增设北京，苏北、陕西、信阳市场部，初步形成了以亳州为中心市场布局。同时，加强市场部基础建设，招聘补充销售人员，强化销售技能和服务意识培训，提高了销售软实力。
销售市场部分布图
今年以来，公司在各地所设市场部均实现销量零的突破，尤其是在河南、山东、苏北等地取得大客户订单，单一客户月度销量已达到2万平米以上。
.jpg)
等待发运的产品
以市场为导向，找准产品定位，赢得市场认可
公司新材料市场开拓没有任何经验可循，唯有把握市场形势，找准产品定位，明确客户需求，才能赢得市场认可。受国内外宏观经济影响，今年新材料整体市场不景气，但市场上板材需求量较大，且客户群主要以后加工企业为主，公司通过调研及时调整销售战略，结合公司设备工艺，将主要市场方向定位在中高端市场，以拓展区域后加工企业为主。目前，公司已调研后加工企业70多家，在江苏、山东、河南等区域与客户建立了合作关系。同时，公司结合产品特性，针对不同的市场和客户，研发生产适应市场的微压板、超厚板，给客户一份“私人订制”，得到了客户及市场的认可。河南一家客户使用我公司板材喷涂各种颜色仿石漆，与聚苯乙烯、聚氨酯等保温材料复合成外墙保温装饰一体化板，直接用于外墙施工，建成美丽的别墅，大大节省了施工成本，缩短了施工工期，达到了良好效果。
使用海创板材作保温装饰一体化墙体材料
使用海创板材建成的雅地虎皇三号办公楼
沈丘县电子商务服务站使用海创板材作内外墙装饰
南京江心洲长江隧道使用海创板材作内墙装饰
菏泽玉皇大厦（在建）使用海创板材作外墙装饰
完善设备工艺，提升产品质量，满足客户要求
面对新的行业，公司摆正姿态，认真听取客户的意见和建议，结合武汉院的经验，从原材料配比、湿坯控制、板材加压，蒸压养护等各个环节不断摸索，调整优化，并邀请外国专家亲临指导，授业解惑，稳步提升板材质量及生产效率。
与外国专家、武汉建材设计院人员进行交流
为满足客户产品使用要求，公司在取得销售订单后，就会组织销售、板材分厂、生产品质等部门共同对订单评审，保证生产出客户满足的产品。由于后加工企业板材使用要求高于行业基本要求，公司在板材出厂方面严格控制，逐一检测、挑选。针对平整度要求较高的客户，公司还对板材进行砂光处理。服务客户永无止境，目前公司正筹备建设板材自动分拣及磨边倒角装备，以更好地提升产品附加值及客户满意度，体现海螺板材在市场的优越性。
挑选板材
在新的市场环境下，公司产品销售取得良好的开端，面对未来还任重道远，下一步，公司将继续狠抓市场开拓工作，全员提高经营意识，以销量增长为目标，强化市场管理，努力提升区域市场铺货率，实现工厂与市场无缝对接，推动产品销量逐月提高，经营利润不断增长，做大做强公司新材料产业。
