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抓服务,重管理——记芜湖海创先进班组滁州市场部
发布时间:2020-03-25 来源:海螺创业

        滁州市场部是个新班组,成立时间只有半年,除市场部经理外其他成员平均年龄不到25岁。也是这样的新团队,在成立短短半年时间里,连续6个月完成公司下发的收入目标,累计转运量超万吨,并与区域内一批重点客户签订了合作协议,创造了辉煌的业绩。

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荣获得2019年先进班组

        一、抓服务,铺网络

        滁州市场部自成立之初,滁州市场部就针对性对各区域管委会开展调研,致力推动与主管部门沟通,自上而下协助主管部门对区域固危废处置开展规范化管理;另一方面,对签约企业客户,市场部坚信口碑带动市场,始终以优质的服务去推动市场,以滁州某化工为例,与公司最早开展合作,并陆陆续续带动了和县化工园一批重点客户与我公司签约,极大的促进了区域市场化进程。既从政府管理角度考虑,也为企业需求角度着手,多措并举,有效的打开了滁州区域市场。

        二、勤走访,勤沟通

        针对重点客户,市场部一开始就制定了专门的走访计划并落实到人,自签约起就全力协助企业开展各项转运工作。滁州市场部平均每周要对企业走访一遍,碰上需要转运协调的时候,常常一呆就是一天,因企制策,给每个企业都针对性的制定了合理的转运方案,始终保持重点客户零库存。

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与客户会谈

        三、严管理,重纪律

        完善、健全市场部基础管理工作是日常工作重要的一部分,尤其是像滁州市场部这样新人比较多的班组,通过日常的基础管理工作,能够有效的提高市场部整体管理水平。一方面对于新进人员,市场部制定了专门的培训方案,从专业知识学习、信息搜集、产废企业洽谈、取样及合同细节洽谈等方面进行实战,以老带新,发挥传帮带作用,强化以专业知识培训为核心,多角度提高市场部人员业务水平;同时,也强化对于业务员的工作纪律要求,市场部每天按时上班打卡,客户走访要求及时汇报成果,在日常工作中体现出职业化管理水平。

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        继往开来,承前启后,滁州市场部将继续以公司目标为己任,大力开拓滁州市场部区域市场,在高度胶着的市场竞争中维护好已有客情关系,全面强化自身基础管理,致力于高质量市场部建设,为公司发展添砖加瓦。